విషయ సూచిక:
- జనాభా సమాచారం: నిన్న ప్రకటన ఇంటెలిజెన్స్
- ది న్యూ ఫ్రాంటియర్: నేటి మార్కెటర్లు ఏమి చూస్తున్నారు
- మీరు మరియు మీ కుటుంబం
- విక్రయదారులు వ్యక్తిగత డేటాను ఎలా ఉపయోగిస్తున్నారు?
- భవిష్యత్ మార్కెటింగ్ సంబంధాలు
నేటి మార్కెటింగ్ ప్రపంచంలో పనిలో భారీ సముద్ర మార్పు ఉంది, మరియు మేము దానిని ప్రతిచోటా చూస్తున్నాము: వినియోగదారులు మేల్కొంటున్నారు మరియు సాధ్యమయ్యే ప్రతి మాధ్యమం ద్వారా సందేశాలతో వాటిని పేల్చే ప్రకటనదారులు వారు కోరుకున్న దానికంటే కొంచెం సన్నిహితంగా తెలుసుకోవచ్చని గమనించండి. వంటి.
మాకు చాలా వరకు, ఇది ఫేస్బుక్తో ప్రారంభమైంది. మొదట, ఇది కుటుంబం మరియు స్నేహితులతో సన్నిహితంగా ఉండటానికి మంచి మార్గం. కెరీర్ నిపుణులు వారి ప్రొఫైల్‌లలో మిళితం చేసే వ్యాపారం మరియు విశ్రాంతి ద్వారా మండిపోతున్నట్లు మేము విన్నప్పటికీ, మేము సురక్షితంగా ఉన్నామని అనుకున్నాము. అంటే, అమాయక పరిహాసమని - ఆ "ఇష్టాలు" మరియు ఇష్టమైన పుస్తకాలు, చలనచిత్రాలు మరియు పాటల ఎంపికలు అన్నీ భయపెట్టే వివరణాత్మక వినియోగదారు ప్రొఫైల్‌లను రూపొందించడానికి ఉపయోగించవచ్చని నివేదికలు వెలువడే వరకు - మరియు చాలా ఎక్కువ లేదు సోషల్ మీడియా నుండి ఏదైనా సమాచారాన్ని విక్రయించకుండా చట్టపరమైన వాహనం.
ఇప్పుడు, పండితులు నిలబడి, ఆన్‌లైన్ విక్రయదారులకు చాలా వ్యక్తిగత డేటాను సేకరించడం ఎంత సులభమో ప్రజలకు చూపుతున్నారు. తత్ఫలితంగా, ప్రజలు ఆన్‌లైన్‌లో వారి దుర్బలత్వం గురించి ఎక్కువగా తెలుసుకుంటున్నారు. ఈ విశ్లేషణ అంతా ఒక ముఖ్య ప్రశ్నకు దారితీస్తుంది: విక్రయదారులు నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నారు? (నేపథ్య పఠనం కోసం, మీ గోప్యత ఆన్‌లైన్ గురించి మీరు తెలుసుకోవలసినది చూడండి.)
జనాభా సమాచారం: నిన్న ప్రకటన ఇంటెలిజెన్స్
గతంలో, విక్రయదారులు వినియోగదారుల గురించి చాలా విస్తృతమైన వివరాలను సేకరించారు - వయస్సు, లింగం, రాష్ట్రం లేదా పిన్ కోడ్ మరియు సాధారణ ఆదాయ బ్రాకెట్ వంటి వ్యక్తి యొక్క చిత్రాన్ని వారు చిత్రించని అనామకమని మేము భావిస్తాము. ఖచ్చితంగా, అప్పుడు కూడా మేము ఆ డేటాను వదులుకోవటానికి ఇష్టపడలేదు, కాని ఇది ప్రత్యేకంగా ఎవరినీ గుర్తించలేదు - లేదా ప్రయత్నించండి.
ఇకపై అలా కాదు. విస్తృత-స్పెక్ట్రం జనాభా పద్ధతుల నుండి విక్రయదారులు ఎలా పారిపోతున్నారో మరియు మీరు ఎక్కడ నివసిస్తున్నారు, మీ కుటుంబం గురించి వివరాలు మరియు మీరు కొనుగోలు చేసేవి వంటి మరింత వ్యక్తిగత సమాచారం కోసం వెతుకుతున్నారని Mashable నుండి 2011 op-ed చూపిస్తుంది. మరియు మేము ఇక్కడ విస్తృతంగా మాట్లాడటం లేదు - విక్రయదారులు ఈ డేటాను మీ చిరునామాకు, మీ పిల్లలు పుట్టిన ఖచ్చితమైన రోజు మరియు మీ చివరి షాపింగ్ ట్రిప్‌లో మీరు కొనుగోలు చేసిన వాటికి సేకరిస్తున్నారు. డేటా క్రంచింగ్ మరింత ఖచ్చితమైనదిగా మారడంతో, విక్రయదారులు ఇవన్నీ గుర్తించగలుగుతారు. (మమ్మల్ని నమ్మవద్దు? టీనేజ్ అమ్మాయి గర్భం టార్గెట్ తన తండ్రి ముందు ఎలా కనుగొంది అనే దాని గురించి ఈ కథనాన్ని చూడండి.)
ఇవి చాలా స్పష్టమైన చిత్రాన్ని అందించే కొన్ని ప్రాథమిక ఉదాహరణలు. క్రొత్త ప్రకటన వ్యూహాలు మీరు ఎలాంటి వ్యక్తి అని తెలుసుకోవడం మించిపోతాయి. ఈ రోజుల్లో, ప్రకటనదారులు వినియోగదారులను మరింత ప్రత్యక్షంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మార్గాలను అన్వేషిస్తున్నారు మరియు చివరికి, మీకు ఏమి అవసరమో తెలుసుకోండి, బహుశా అది మీరే తెలుసుకోకముందే.
ది న్యూ ఫ్రాంటియర్: నేటి మార్కెటర్లు ఏమి చూస్తున్నారు
వారికి అందుబాటులో ఉన్న అన్ని సమాచారంతో, ప్రకటన వ్యక్తులు మరియు ఇతర కార్పొరేట్ వేటగాళ్ళు ఇప్పుడు మీ గురించి మీ వ్యక్తిగత అభిప్రాయాలు, మీ రాజకీయ అభిప్రాయాలు, మత విశ్వాసాలు, లైంగిక ధోరణి మరియు ఏ రకమైన సమూహాలను నిర్ణయించడంలో సహాయపడే ఇతర గుర్తులను కూడా సున్నా చేస్తున్నారు. లేదా మీరు మద్దతు ఇచ్చే కంపెనీలు మరియు మీరు కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది. వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ ఏప్రిల్‌లో మొత్తం నిధి సమాచారాన్ని విడుదల చేసింది ("మీ ఫేస్‌బుక్ అనువర్తనాలు ఎంత గ్రాబీ?" (మా ఫేస్‌బుక్‌లో భద్రత గురించి ఆందోళన చెందుతున్నారా? ఫేస్‌బుక్ స్కామ్ యొక్క 7 సంకేతాలను చదవండి.)
మీ గురించి మరియు మీ స్నేహితుల గురించి ఈ రకమైన చాలా వ్యక్తిగత మరియు తరచుగా సున్నితమైన సమాచారాన్ని సేకరించడం ద్వారా, విక్రయదారులు ఇప్పుడు మీరు ఎక్కడ ఉన్నారో మరియు మీరు ఎలాంటి పరిస్థితిలో ఉన్నారో కాదు - కానీ మీరు ఎలా ఆలోచిస్తారో గుర్తించవచ్చు. మరియు ఈ రకమైన డేటా మైనింగ్ ఖచ్చితమైన శాస్త్రం కంటే తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, ఇది అన్ని సమయాలలో మెరుగుపడుతుంది. చట్టం విషయానికొస్తే, వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ సిరీస్ కంపెనీలు గోప్యతా ప్రమాణాలను ఎలా పొందాలో వివరిస్తుంది, తరచుగా ఆలస్యం అమలు, భద్రత యొక్క అస్పష్టమైన వాగ్దానాలు మరియు మరెన్నో.
మీరు మరియు మీ కుటుంబం
కొత్త మరియు పునరావృతమయ్యే కస్టమర్లను మరింత సమర్థవంతంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి అమ్మకపు బృందాలు మరియు మార్కెటింగ్ "ఇంజనీర్లు" నిర్దిష్ట రకాల సమాచారాన్ని వెతకగల మార్కెటింగ్ ఈవెంట్‌కు మదర్స్ డేని ఉదాహరణగా తీసుకుందాం. ఫ్లవర్ కంపెనీలు, ప్రత్యేకించి, సెలవులను, అలాగే వారి డేటాబేస్ సమాచారం యొక్క దుకాణాలను, ప్రకటనలతో సరైన వ్యక్తులను దుప్పటి చేయడానికి ఉపయోగిస్తాయి. కానీ ఈ విక్రయదారులు మరియు ఇతరులు రిలేషనల్ డేటా కోసం చూస్తున్నారా, అనగా, ఎవరి తల్లి, లేదా లక్ష్య ప్రేక్షకులను స్పష్టం చేయడంలో సహాయపడే ఇతర కుటుంబ వృక్ష ఆధారాలు?
టెలిఫోన్ ద్వారా చేరుకున్నప్పుడు, ఒక అగ్ర పూల విక్రేత యొక్క ప్రజా సంబంధాల విభాగం దాని మార్కెటింగ్ వ్యూహం గురించి ఏవైనా వివరాలను వెల్లడించడానికి నిరాకరించింది. ఏదేమైనా, వెబ్‌లో అందుబాటులో ఉన్న మూడవ పార్టీ సేవలను చూడటం నుండి, ఈ రోజుల్లో, మాతృ, పితృ మరియు కుటుంబ డేటా సాధారణంగా మార్కెటింగ్ జట్ల కోసం కోరికల జాబితా అంశాలను చేర్చారని స్పష్టమవుతుంది.
ఆ రకమైన సమాచారం ఎక్కువగా అందుబాటులోకి వస్తోంది. అక్యుడేటా నుండి లభించే కుటుంబ సంబంధాల సేవను తీసుకోండి, ఇది కుటుంబ సంబంధాల ఆధారంగా ఖాతాదారులకు "అవకాశ సంబంధాలను" కనుగొనడంలో సహాయపడుతుంది.
"మీ కస్టమర్ల కొనుగోలు నిర్ణయాలపై మరియు విస్తరించిన కుటుంబ సభ్యుల ప్రభావం తరచుగా ముఖ్యమైనది" అని అక్యుడేటా వెబ్‌సైట్ చదువుతుంది. "విస్తరించిన కుటుంబ సభ్యులు విక్రయదారులకు ఒక ముఖ్యమైన లక్ష్యం. అయితే, ఇటీవల వరకు, ఈ ప్రభావశీలులను వాస్తవంగా చేరుకోలేరు."
ఈ సేవ కదలికలు లేదా పేరు మార్పులు ఉన్నప్పటికీ, సంభావ్య కస్టమర్ల మధ్య కుటుంబ సంబంధాలను నిర్ణయించగలదని మరియు ప్రస్తుత స్నాప్‌షాట్‌కు మించిన గృహ డేటాను కలిపి ఉంచగలదని పేర్కొంది. కస్టమర్ సేవ ఎదుర్కొంటున్న అనేక పరిశ్రమలలో కుటుంబ వివరాలు ఎంత ముఖ్యమైనవని ఈ సేవ చూపిస్తుంది, ఇది తల్లికి పువ్వులు, పిల్లల కోసం కళాశాల లేదా తల్లిదండ్రులను ఆశించే జీవిత బీమా.
విక్రయదారులు వ్యక్తిగత డేటాను ఎలా ఉపయోగిస్తున్నారు?
చాలా మంది వినియోగదారులకు, పెద్ద ప్రశ్న ఇది: విక్రయదారులు ఈ అన్ని విషయాలతో ఏమి చేస్తారు? ఒక వ్యక్తి జీవిత వివరాల ద్వారా వారు ఎందుకు గని చేయాలనుకుంటున్నారు మరియు దాని నుండి వారు ఏమి పొందాలని ఆశిస్తున్నారు?
ఫెడరల్ ట్రేడ్ కమిషన్ (ఎఫ్‌టిసి) రోజువారీ వినియోగదారులకు గోప్యతపై చాలా వనరులను అందిస్తుంది. విక్రయదారులు మీ డేటాతో మూడు పనులను మాత్రమే చేయగలరని ఇది ఎత్తి చూపుతుంది.
- వారు భవిష్యత్తులో మీకు సేవ చేయడానికి మంచి మార్గాలను నిర్మించగలరు
- మీకు మరిన్ని వస్తువులను విక్రయించడానికి వారు మీ డేటాను ఉపయోగించవచ్చు
- వారు మీ డేటాను ఇతర వ్యాపారాలకు తిరిగి అమ్మవచ్చు
వారు సమాచారం పొందినప్పటికీ, కంపెనీలు మిమ్మల్ని బాగా తెలుసుకుంటాయి. క్రొత్త నిర్ణయం మద్దతు సాఫ్ట్‌వేర్‌తో, సంభావ్య కస్టమర్ల గురించి తెలుసుకోవడం ద్వారా వ్యాపార నాయకులు ఉత్తమ లక్ష్య ప్రకటనలను అభివృద్ధి చేయడంలో నిజంగా విజయం సాధించగలరు. ఒక నిర్దిష్ట కీ ఐడెంటిఫైయర్ లేదా ఇతర సమాచారానికి అసలు ముఖ విలువ కంటే, డేటా మైనింగ్ పరిశ్రమను నిజంగా నడిపిస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది.
భవిష్యత్ మార్కెటింగ్ సంబంధాలు
తక్కువ ప్రొఫైల్‌ను ఆన్‌లైన్‌లో ఉంచడం తక్కువ, సగటు వ్యక్తి తన వ్యక్తిగత సమాచారాన్ని విక్రయదారుల నుండి కాపాడటానికి చాలా ఎక్కువ చేయలేడని తెలుస్తోంది. మనలో చాలా మంది ఖచ్చితమైన మరియు లక్ష్యంగా ఉన్న ప్రకటనలను ఎదుర్కొంటారు - మరియు వాటిలో ఎక్కువ. మేము చేయగలిగేది ఏమిటంటే, ఈ సూపర్ ప్రకటనలు మా కొనుగోలు నిర్ణయాలలో ప్రధాన కారకంగా మారకుండా చూసుకోవాలి. కాబట్టి, మీరు మీ కోసం సరిగ్గా కనిపించే లేదా అనిపించే ఏదో ఒక ప్రకటనను చూసినప్పుడు, ఆ సందేశం యొక్క మూలం గురించి ఆలోచించండి. మీ బటన్లను నెట్టే ప్రయత్నంలో ప్రకటనదారులు తమకు కావలసినది చేయగలరు, కానీ వారి వైపు ఎంత డేటా ఉన్నప్పటికీ, మీరు దాని కోసం పడే సక్కర్ అని అర్ధం కాదు.
